Performer dans le coaching sportif

Avec Florian Coutellec, montez en compétences dans le coaching de haut niveau et apprenez à développer votre chiffre d'affaires. Notre expert vous aide à booster votre stratégie pour atteindre vos objectifs de coach. 

Durée : 77h

Public : ouvert à tous les coach sportifs

Prérequis : aucun

Tarif : à partir de 1800€ HT

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Un conseiller revient vers vous sous 48h pour finaliser votre dossier.

Programme

Développer son portefeuille client

  • Partie 1 : se positionner

  • Exercice (tous) : Qui suis-je ? Qu’est-ce que j’aime dans l’accompagnement ?

  • Exercice (si coach) : Combien de clients avez-vous à domicile ? en Visio ? Prix à la séance ? Différence de prix en coaching à domicile et en Visio ? Quelle est la durée de vos relations ? Quels feedbacks avez-vous ? Pouvez-vous me décrire la meilleure relation coaching que vous avez eu ?

  • Exercice (tous) : Cohérence envie / identité ?

  • Exercice (si coach) : Auto-évaluation / commentaires ?

  • Partie 2 : comprendre son marché

  • Le marché du fitness en France

  • Les attentes des clubs

  • Les tendances

  • Partie 3 : comprendre son client (e-learning)

  • Les attentes actuelles des clients

  • Les principaux parcours clients

  • Recueillir les informations de vos clients

  • Déterminer les objectifs avec votre client

  • Identifier les KPIs à suivre

  • Structurer son plan d’action

  • Prendre du recul

  • Signe orientation client

  • Partie 4 : optimiser sa stratégie commerciale (e-learning)

  • Les 6 étapes incontournables de la vente

  • Créer un fichier de prospection

  • Outils digitaux au service de l’action commerciale

  • Construire un support digital efficace

  • Identifier le circuit de décision et le décideur 

  • Construire une segmentation opérationnelle (= son chiffre d’affaires)

  • Synergies entre le marketing et la vente

  • QCM

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Savoir-être : positionnement face aux clients

  • Partie 1 : Soigner son introduction

  • Savoir se présenter

  • Savoir présenter l’orientation du travail

  • Savoir questionner pour identifier tous les besoins

  • Partie 2 : Les codes du luxe

  • Donner envie dès les premiers instants

  • Ouvrir le dialogue

  • Se démarquer et savoir surprendre son client

  • Partie 3 : Traiter les objections

  • Traiter spécifiquement l'objection prix 

  • Traiter les objections du client avec la méthode CRAC

  • Acquérir des réflexes pour mieux rebondir sur les objections

  • Partie 4 : Conclure un entretien

  • Préparer la conclusion : collecter des oui

  • Aider le client à prendre sa décision 

  • Conclure positivement l'entretien, même en cas de refus

  • Partie 5 : Optimiser son chiffre d’affaires

  • Cross-sell / Up-sell

  • Fidéliser sans être intrusif

  • Repérer seul les axes d’amélioration

  • QCM

2

Savoir-faire : plan d’action et technique

  • Le code du coach : les 5 règles du jeu

  • Partie 1 : Technique pour le haut niveau

  • Du simple à la perfection

  • Faire évoluer son coaching pour donner plus de place au client

  • Actualisation des grandes tendances à venir (fascia, digitalisation…)

  • Partie 2 : Créer une relation de confiance

  • Montrer son empathie

  • S’adapter à l’autre sans perdre son identité

  • Mise en situation : Analyse vidéo d’une séquence simulée ou d’un coaching client

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Conclusion

  • Méthodologie et organisation : début de relation idéal

  • QCM : Contrôle des connaissances

  • Évaluation du formateur et de la formation

  • Remise des attestations de formation

  • Certificat « Développer son activité commerciale pour les créateurs et les dirigeants de TPE PME »

L'expert en bref

Activité :

  • Coach sportif - Salles haut de gamme (Ken Club, Klay, Blanche, Chez Simone)

  • Coach sportif - Clientèle privée (Delon, Trintignant, Bentalha, etc)

  • Préparateur Physique Futsal - Sporting Paris D1 FFF

  • Consultant sport - Infini.Fit (Start-up) 

  • Consultant sport - GQ, Madame Figaro, Men's fitness, Lequipe, France TV, Arte (médias)

Expérience :

  • Formateur Fascia (Gymnastique sensorielle pour la performance sportive)

  • Formateur & Presenter France pour Bellicon®

  • DIPP - Diplôme International de Préparation Physique (PERF in Sport).

  • Major de promotion - DEUST Métiers de la forme (Université Paul Sabatier Toulouse III)

Spécialisation :

Coaching sportif, Préparateur physique, Formateur agréé, Mise à jour des connaissances techniques, Gymnastique sensorielle, Fascias, Mouvements et analyses, Développement clientèle, Développement de l'activité de coach, Fitness éthique, Fitness pédagogique

Objectifs

L’objectif de la visioformation Performer dans le coaching sportif pour développer son chiffre d’affaires est de développer les compétences inhérentes aux métiers du coaching sportif. Avec cette visioformation vous : monterez en compétences sur les techniques de coaching, boosterez votre stratégie commerciale pour augmenter votre chiffre d’affaires et maîtriserez les codes pour rester au top de votre secteur d’activité.

 

Nos formations sont sur-mesure. Elles s’adaptent au contexte et à l’organisation de chaque entreprise. Votre formateur testera votre niveau et définira avec vous les objectifs à atteindre au cours de la formation. 

Détails

Public concerné

  • Tous les coach souhaitant améliorer leurs performances et toute personne ambitionnant de devenir coach

  • ​En cas de situation de handicap nécessitant des adaptations spécifiques, n’hésitez pas à contacter notre référent handicap par email : contact@cfvisioformation.fr 

Prérequis

  • Aucun, sinon l’envie de se dépasser

  • Délais d'accès : 1 semaine avant le démarrage de la formation

  • Posséder un ordinateur avec connexion haut débit

Moyens pédagogiques

  • Durée : 77h 

  • Méthodes pédagogiques interactives et personnalisées 

  • Cas pratiques et échanges/feedbacks entre les participants 

  • Remise d'un support pédagogique e-learning 

Evaluation et suivi des acquis

  • E-quizz des compétences visées en amont et en aval de la formation 

  • Évaluation de la formation et du formateur par les participants 

  • Remise d’une attestation en fin de formation

  • Taux de satisfaction (%) à venir

Prise en charge

Le Centre Français de Visioformation est un organisme certifié qualité par le Référentiel National Qualité Qualiopi  (loi du 5 septembre 2018, Décret n° 2019-565 du 6 juin 2019) pour la catégorie : Actions de formation. Ainsi, toutes nos formations préparent à une certification professionnelle ou bloc de compétences enregistré dans les répertoires de la certification professionnelle de l'État. 

Aussi, tous nos apprenants peuvent bénéficier de la prise en charge des frais pédagogiques par les fonds publics de la formation professionnelle.

 

L'inscription se déroule en ligne, en toute confidentialité et en moins d'une minute.